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关于信息流广告APP下载的一些运营经验分享

发布时间:2018-10-23 09:35
发布者:Chishuo
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很多客户做APP下载是通过程序化购买产品做推广,程序化购买广告就是我们通常说的DSP,信息流等大数据精准广告,其实现的方式是通过程序化的广告交易平台来完成的,所以叫程序化购买广告。今天重点讲解做APP客户的下载,我根据我的认识和理解进行了整理,以下内容重点和各位分享,请务必仔细反复研读:
 
1) 关键指标: 
Downland - 俗称一个D
DAU - 日活跃用户数量 - 日活
次日留存,周留存,月留存 
ARPU - (读音:Ai-Pe) - 平均每用户收入
 
 
2) APP运营者最关注的指标是 DAU和ARPU,多数APP关注的是DAU,有些关注ARPU,有些两者都关注
 
 
3) 一般的新APP上线,都有一个“洗”客户的过程,也就是通过大量投放,把需求客户留在APP中;
 
而一般运营方在投放初期都有需要关注客户的留存情况,也就是说通过不断投放,根据客户的数据,不断改进提升APP的留存指标,最后达到一个稳定的值,为日后更大规模推广做准备
比如,初期投放10万个下载,次日留存5%,而在10万下载的投放期间,不断优化APP,客户有可能通过10万下载的测试将次日留存提高至30%并稳定。那么,客户就可以在日后的投放过程中加大手笔,比如投放100万甚至1000万个下载。
 
我个人认为,初期APP在于测,目的是提高留存(和提高ARPU)。后期在于“洗”,APP稳定后,加大投放留下大量用户;
 
4) 客户关注指标有侧重,大多数客户关注DAU,比如社交类APP。某些客户关注ARPU,比如娱乐消费类,如YY。某些都关注,如游戏类APP。
 
5) 我们可以投放的渠道包括 
应用市场 - 豌豆荚之类 (有直接竞价投,也有换量投)
WAP类 - 某些大型WAP网站
信息流 - 扶翼、粉丝通、智汇推等
超级APP - 金山电池、墨迹天气等
 
以上基本涵盖了APP的所有线上渠道;
 
重点: 以专业的身份和客户接触,帮助他运营成长,做长线生意;解释清楚D不等于次日留存用户等细节;